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分销体系运营沙盘《货如轮转》

日期: 2016-12-20
浏览次数: 2018

分销体系运营沙盘《货如轮转》


【课程方式】沙盘模拟

【课程时间】 1天(6小时/天)

(建议1天非财务人员财务管理沙盘+分销运营沙盘《货如轮转》)

【学员对象】代理商总经理、副总经理、业务经理等

【人数】 36人,6人一组,分6组

【课程收益】

提升经营分析能力并提升对厂家的配合和理解

了解代理商分销运营体系,掌握渠道订单争夺的关键因素

如何通过计划和预算谋定而后动,做好事前掌控和竞争中的及时调整

学习代理公司三库:仓库、金库和人才库如何围绕业务目标去同步协调

学习报表解读,并运用代理商杜邦模型进行成长、获利性和资金流通的平衡控制

【模拟背景】

您将模拟不同品牌的5-6家代理商在同一市场进行渠道订单的争夺……

你的公司目前为X型号产品销售的一级代理商,年销售额达360M元,年末存货为16批;为推动渠道销售和配合渠道管理,销售公司目前配备2名业务经理。目前公司盈利能力不错,产品需求处于上升势头,但竞争如火如荼, 产品更新也不断加速, 目前公司规模增长压力很大: 种种迹象表明,以利润换取规模的日子正逐渐逼进……

你和你的经营班子成员,将担任以下角色和重任:

总经理、品牌经理、区域经理、业务经理、财务管理部经理和体系管理部经理。

面临危机和挑战,你和你的班子成员,如何在下一年的运营中,在兼顾盈利的前提下,实现市场突围,成为行业中的领导品牌?

【模拟过程及收益】

实习季 分销商业模式探索

运营模拟:

熟悉代理商公司经营全局和运作流程

做实习年的损益表和资产负债表并分析

在《货如轮》沙盘上,遵循前任经营班子的足迹运营

学习收益:

和关键资源能力

学习分销公司财务分析基础

透过4P营销组合和销售达成的基本过程,掌握渠道订单争夺的原理和要素

探讨分销商业模式,把握分销公司运营机制:赢利模式、业务系统、现金流结构


第一季度构建关键资源能力

运营模拟:

揣摩分销商业模式中的关键资源(人、财、货、渠道和市场)的影响因素、趋势和瓶颈。

让营销计划落实关键资源规划和运用,做营销计划和预算。


第一季度

广告投入

采购和存货

业务经理招聘

渠道返点政策

短期贷款等决策放开


学习收益:

掌握年度营销计划五步骤

学习全面预算的过程和编制流程

渠道订单争夺的推力和拉力及其关键要素


第二季度发挥优势开疆拓土

运营模拟:

季度营销计划和预算

半年营销有效性分析

第二季度的模拟与竞争分析

学习收益:

强化对年度营销计划和全面预算的学习和理解

如何围绕渠道订单的争夺有效配备仓库、金库和人才库


第三季度

运营模拟:

季度营销计划和预算

第三季度的模拟与竞争分析

竞争力排名分析

学习收益:

了解销售公司竞争力排名要素及其权重


第四季度

运营模拟:

季度营销计划和预算

第四季度的模拟与竞争分析

杜邦分析和关键指标的分析

学习收益:

杜邦模型及其指标群

回顾和总结:

经营收益

财务收益

渠道管理收益

制定行动计划


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