管理试金石之疯狂市场拍卖会

项目背景

模拟相对真实的市场环境，大家是在市场中有竞争关系的8家公司。这是模拟的一个充满机会和挑战的市场,参训学员以小组为单位组成多家公司，在一定的市场规则下经营。各家公司具有同样的启动资金，面对同样大把的市场机会。有些公司一路风调雨顺，逐步成为傲视群雄的行业排头兵；有些公司一路坎坷，跌跌撞撞勉强维持；有些公司前期积累了一些财富，但是面对巨额的财富缺乏理财能力，最终骤然崩塌。曲终人散，公司或生、或亡，公司团队或喜、或忧，原因何在？你所在公司团队的运营是按照现代先进的管理理念运营呢，还是随性而发的摸着石头过河呢？经营理念的差异将会产生不一样的经营手段，经营手段的差异最终导致市场收益的巨大不同，怎样做才是科学的经营理念和经营手段呢？

项目介绍

项目分组：20分钟  每组15人左右为宜，两组以上。

项目讲解与提问时间：30分钟;

项目执行时间：150分钟左右;

回顾总结时间：40分钟;

总耗时300分钟左右。

这是一个团队项目。70位学员在A房间将被分为9个小组，模拟一个自由竞争的市场里做生意，以赚钱最多的团队为优胜团队。

学员每次从A房间到B房间将要付出门费，每次费用将会随着“市场”的变化而不同。

每个小组会得到一个资料袋，其中包括一张资料卡、一张空白线路图、一笔3000万元的“启动资金”。第一个通过放置在B房间的Electric maze的小组会获得5000元奖金、第二名可以得到4000元、第三名可得3000元。

将全体人员分为N个小组，分别扮演政府、银行、公司等角色，模拟在一个自由竞争的市场里做生意，以赚钱最多的团队为优胜团队。每个公司填写本公司的财务收支表。学员每次从A房间到B房间将要付出门费，每次费用将会随着市场的变化而不同。在项目进行的过程中，有许多赚钱的契机需要学员用敏锐的触觉去发现，并在这个过程中不断尝试，创新以导求最佳的营销策略。

团队分组：

项目开始，首先各队组建成为一个公司，为本公司起一个名字，并选出总经理、财务总监、保安队长，其余为职员，选择地点设立经理办公室、财务部和保安部，财务和保安人员不得进入雷区;公司组建完毕后，全体队员投入到各项活动中;

公司任务说明书

公司在市场里做生意赚取奖金，实现最大正向现金流

 CEO-企业战略制定和企业管理

 COO-企业业务活动的执行，对外联络，

 CFO-企业金融活动的记录和执行

招标组

1.  每组两人，负责参加市场招标活动；为避免招标中出现营私舞弊现象，所以在全程中招标组的两名成员必须一起参加，违者取消应标资格，且在任何情况下不得离开教室；

2.  每轮参与招标费用为100万，无论是否中标，此费用不返还；

3.  招标方式采用明标、暗标和竞争性活动；

4.  第一轮招标的底价为100万，每次加价为100万的整数倍，后几轮招标的底价及加价方案另行通知；

5.  中标后不能撤销，违者取消下一轮竞标资格，当轮有第二名中标。

市场开发组

1.  从进入新市场开始计算，每轮市场开发时间不得超过5分钟，开发失败后需立即离开新市场；

2.  每次只能有一名市场开发经理进入新市场；

3.  除进行市场开发时，不得离开教室。

财务经理组

1.  存款利率5％；

2.  贷款利率10％；

3.  存贷款及取款只能在每轮招标开始前；

4.  遵循财务互相监督原则，两名财务除存贷取款外，其余时间不得离开教室，且任何情况下皆必须两人共同行动。

政府任务说明书

政府主持并管理市场的运营

政府的目标：项目结束时要创造活跃健康的市场环境，维持社会安定团结，至少保持收支平衡。

 主持者：主持市场开发活动，管理市场，对外联络

 管理员：具体负责收取并记录市场准入费

 政府工作流程：

每5分钟一轮，每次只有一家公司有资格进入市场，每轮缴纳市场开发费最高者获得进入资格

方式：采用书面暗拍竞价手段

清算：20分钟

银行任务说明书

银行进行金融业务活动，存贷利率由各银行自己制定。

银行的目标：项目结束时，必须收回全部贷款 ，产生最大盈利，实现正向现金流。

 经理：策划金融活动，对外联络

 会计：记账

 出纳：现金收付

 保安：银行保卫

项目规则

培训师集中学员注意力，布置项目名称、目标、类型和规则，资料袋使用说明(里面的钱币代表启动资金3000万元;“S”即“Safe,安全”，“A”即“Active，有雷”);

1.  我们把团队模拟成8家公司，其中6家为常规运营公司，2家为银行。8家经营公司将会获得1个资料袋，其中包括《疯狂市场项目规划》，《公司人员分工及职责表》，一张空白市场线路图，一笔3000（1000*1+500*2+100*5+50*10）万元的启动资金，2支笔。

银行公司的资料袋内有《疯狂市场项目规划》，《公司人员分工及职责表》，一笔5000万启动资金。

2.  其中市场线路图最下端的ABCDEF任意一个口都有可能为市场入口，上边的格子都有可能为出口，各公司力争最先找到从入口到出口穿越市场的安全捷径，政府将定期发布不同的工程的招标信息，8家公司通过明标竞价或暗标竞价的方式获取进入市场探测路径的资格，进入市场后有安全格和危险格，每次进入市场移动规则：进入格位只能向前后左右相邻的8个格位进行一个格位的移动，移动可能会得到培训师的两种口令，一口令：此地危险，离开市场，二口令：此地安全，继续前进。

市场地图准入资格的获得方式

1)  拍卖（明拍、暗拍）

2)  正常渠道购买（不确定）

3)  公益捐赠换取（价高者得）

4)  通过挑战任务免费获得（随机）

雷区规则

²  雷区(迷宫寻宝)准入采用先来后到的方式，以培训师判定为标准，不可反对培训师的判定;

²  反垄断原则：任何一个公司取得大奖后将不再有资格进入迷宫，但这并不意味着停止了赚钱的机会;

²  每次只能有1名队员在迷宫内行走;

²  在迷宫行走过程中，不得跳跃，严格按照培训师口令进行行走;

²  迷宫路线行走说明：确认进口端和出口端后，每次只能走相邻的单元格，双脚踏实不得跳跃;

3.  暗标竞价写在纸条上，在规定的时间内交到政府官员的手中，明标竞价将公开竞价，出价高者即为中标者，将获得一次进入市场探测路径的资格。中标的公司在政府官员宣布中标的2分钟内将现金交到政府方可进入市场，如因资金问题未在规定时间内交割视为破产，淘汰出局。未中标的公司不得进入市场探测路径信息，但没有任何费用。

4.  第一个找到安全通道的公司将获得奖金2亿元，第二个公司获得1.2亿元，第三个公司获得8000万，三家公司走出市场则项目结束。已经顺利通过的公司仍有获得进入市场探测的资格，也可运营其他方式获取利润。

5.  凡中标但是未能走出市场的公司将获得数量不等的信息卡（提示市场内有安全或危险的信息），政府向企业提供的信息绝对是准确的，而且探测到的市场信息在本项目中是固定不变的。

6.  政府可以根据经济形势或产业政策随时采用政府救济、无息贷款、政策奖励等手段进行调节的干预。

7.  公司可以自由向银行贷款，贷款利率由各银行制定，银行不可以直接参与招投标。

8.  政府鼓励贸易，并保护和尊重公司享有的融资、拆分、合作的各项合法的经营权，项目结束有20分钟进行结算，政府将收回各公司最初的启动资金，各公司清算各自的净收益。

可用资源

1.  每组一张信息卡；

2.  每组3000万启动资金；

3.  可向银行贷款，每组贷款额度最大为6000万，银行有权根据该公司的经营情况决定是否给予该公司贷款。

4.  空白地图一张

5.  铅笔1支

6.  A4白纸10张

7.  外出标识吊牌1个

8.  贷款申购表2张（长期1张，短期1张）

9.  
投标拍1个

项目重点

1.  双赢和多赢的意识，感受强烈的集体荣誉感，体验团队的可贵和强大面对飞速变化的市场环境如何采取应对手段；

2.  激发员工积极面对压力，主动迎接挑战的正面态度；明确个人在的整体中的角色定位和责任；强化市场管理技能，提升专业竞争力；

3.  促进团队成员的融合，增进团队成员的关系；建立有效沟通和冲突管理的机制；

4.  提升企业文化传播和执行，深入理解企业核心价值；

5.  利用创新思维提升行动效果；

6.  信息创造价值；成本管理与控制；

7.  突破思维定式，勇于创新；

8.  捕捉市场动向，善于发现新的利润增长点；

9.  
在身边最容易被忽视的资源往往是创造利润的最有效的资源。

项目反馈

在以往的培训经验中，学员的表现情况是多种多样的：有时几个小组会联合起来信息共享，合作赚钱；有的小组单打独斗，自己闷头赚钱，但一直很难获得最佳赢利小组；有的小组采用贩卖虚假信息、投机取巧，但反而得不偿失，丧失商业信誉，被市场所摒弃；有的小组缺少统一的策略和有效的方法，在项目结束时的结算资金还不到先前发给的3000万元；迄今为止，我们还没有一次在培训中发现8个公司可以联合起来，在最短的时间里得到最准确的信息，获取共同的胜利。

1.  宣布项目结束，培训师清点各个公司的财产状况并列出各个公司的名次，从后置前的公布各个公司的财产情况及名次，并针对刚刚的项目进行的情况简单进行各个公司的表现点评，扔出问题点，开始让各个小组以各公司为单位来进行讨论和回顾。

2.  讨论中围绕的问题点：对自己公司的结果是否满意？做的好的地方有哪些？做的不够的地方又有哪些？整个过程中最让自己公司印象深刻的是什么事件？是哪些一系列的事件让自己的公司到了如今这个地步的？

3.  经过5分钟左右的讨论后，培训师让各个公司代表（一般为CEO）一一发表感想，并于每个公司的代表发言进行简单的点评，适当的引出一些分享点；

4.  根据学员的代表的发言开始引入大总结：

这个培训项目能够带给每位参训学员强烈的震撼和深刻的思考，并能够在分享经验的过程中全方位提高全体参训学员的认识水平。

 项目预算

考虑到与贵司长期合作以及期望建立长期愉快的合作关系，我司将以最优惠的价格以及派出最优秀的培训师团队，以最佳服务来完成本次培训。